Praktické vyjednávací dovednosti pro finanční profesionály

Vyjednávání v oblasti financí není o teoretických konstrukcích – jde o reálné situace, kde se rozhoduje o smlouvách, podmínkách a vztazích s partnery. Za poslední tři roky jsme propojili znalosti ze stovek skutečných obchodních případů do strukturovaného programu.

Naše školení vychází z praktických scénářů, které se každý den odehrávají v bankách, investičních společnostech a finančních odděleních firem. Učíme přesně to, co funguje, když sedíte naproti klientovi nebo dodavateli.

Co vás v programu naučíme

Program běží od července 2026 a trvá šest měsíců. Každý měsíc se věnujeme jinému aspektu vyjednávání – a všechno si procvičujete na reálných případech z praxe našich lektorů.

Příprava na vyjednávání

Naučíte se mapovat zájmy druhé strany, připravit si argumenty a zjistit, jaké máte skutečné možnosti. Bez tohohle základu se těžko hledá prostor pro dohodu.

Komunikační techniky

Jak správně položit otázku, kdy mlčet a jak reagovat na nečekané protinávrhy. Mnohdy rozhoduje právě způsob, jakým věci říkáte.

Práce s emocemi a tlakem

Někdy se jednání vyhrotí – a když si nepohlídáte vlastní reakce, můžete zbytečně prohrát. Ukážeme vám, jak zůstat v klidu a myslet jasně.

Finalizace dohody

Domluvit se je jedna věc, napsat smlouvu druhá. Projdeme si, jak uzavřít vyjednávání tak, aby všichni věděli, co přesně se dohodlo.

Účastníci školení při praktickém cvičení vyjednávacích technik v interaktivní třídě

Jak probíhá výuka

Nejlepší způsob, jak se naučit vyjednávat, je vyjednávat. Proto velkou část času trávíme simulacemi, roleplaye a rozborem konkrétních situací z vašeho oboru.

Online workshopy

Každý čtvrtek večer se potkáme online na dvě hodiny. Žádné nudné prezentace – rovnou skočíte do cvičení a dostanete zpětnou vazbu.

Případové studie

Pracujeme s anonymizovanými případy z bankovnictví, pojišťovnictví a firemních financí. Budete řešit situace, které už někdo reálně zažil.

Individuální zpětná vazba

Po každém cvičení dostanete konkrétní komentář k tomu, co vám šlo dobře a kde máte prostor na zlepšení. Bez obecných frází.

Termíny a harmonogram

Program začíná v létě 2026 a běží šest měsíců. Máte čas se připravit a naplánovat si účast.

Červen 2026

Registrace a onboarding

Do konce června probíhá přijímání přihlášek. Po registraci dostanete přístup k úvodním materiálům a krátké diagnostice vašich současných dovedností.

Červenec – prosinec 2026

Hlavní výukový blok

Každý čtvrtek večer od 18:00 proběhne online workshop. Celkem absolvujete 24 setkání a minimálně 15 praktických cvičení.

Leden 2027

Závěrečné zhodnocení

V lednu si projdeme, co se vám povedlo naučit, a nastavíme konkrétní kroky, jak dál rozvíjet své vyjednávací schopnosti v praxi.

Chcete se přihlásit nebo máte otázky?

Kontaktujte nás a rádi vám řekneme víc o tom, jak program funguje a jestli je pro vás vhodný. Můžeme si také domluvit krátké konzultační volání.

Napište nám

erandolixa